“网上购房”75折优惠今日正式启动,恒大线上卖房重塑行业格局

2月18日,恒大全国楼盘75折特大优惠,将这波6天前启动的网上购房活动推向了新的高潮。连日来,网上销售、3天580亿、兼职销售员超千万等多个关键词,让恒大成为当下最热的话题。而多重折扣、最低价购房、无理由退房、推荐赚佣等多重福利,则让各地的恒大楼盘成为了一众购房者热搜的焦点。

在业内看来,恒大快速推出组织化、体系化、成熟完整的线上售房链条,显然,这次全面实施网上销售是恒大基于对房地产服务行业发展深刻理解做出的战略选择。

线上销售显成效  终结“只赚吆喝”局面

“触网”一直是地产行业近年努力的方向,只是像恒大这样全面铺开则实属首次。恒大率先利用其成熟的“恒房通”平台实现网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务,一举终结传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境。

在日前的“全面实施网上销售”新闻发布会上,恒大管理层首次披露了网上销售的业绩情况:仅3天,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。

照此预测,恒大未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

现在,恒大还要给当前已炽热的网上销售再添一把火:2月18日开始,启动全国楼盘75折特大优惠,这是恒大历史上力度最大的一次优惠让利。

恒大通过互联网技术实现“网上购房”,开始颠覆房地产的销售模式。据悉,目前已经有许多地产商开始效仿恒大的做法。

创新营销模式 实现线上卖房闭环逻辑

为什么恒大的线上卖房可以获得如此大的成功?究其根本,还是恒大搭建一套有别于传统线下营销,全面升级革新的营销策略。

首先是信任机制的打造。对房企而言,只要突破了大宗商品线上交易的心理桎梏——信任和信心,那将是另外一个全新的战场。恒大尤其懂线上卖房的核心痛点,派出“最低价购房”和“无理由退房”双重保险。可以说,这两点举措基本上就覆盖了整个交易环节最重要的两个部分:价格锁定和无风险退出,打消了购房者的后顾之忧。

另外要有流量思维,尽可能地带动更多人参与,根据恒大的政策,自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,客户可获对应重大权益。同时,成为恒房通兼职销售员,邀请好友注册认证新用户也是获得奖励的方式之一。据介绍,“恒房通”最近三天新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人。

(责任编辑:电玩捕鱼游戏)

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